I försäljning är det lätt att låta siffrorna ta överhanden. Resultaten betyder allt – men det är lätt att glömma att siffrorna börjar med människor. Med energi, riktning och trygghet. Där kommer ledarskapet in.
Vi har sett båda sidor
Försäljningsbranschen har ett förflutet många fortfarande försöker skaka av sig: ledare som skriker, KPI:er som kväver motivationen, och en osund kultur där folk kastas ut om de inte presterar från dag ett. Det kanske fungerar kortsiktigt. Men det bygger varken människor eller företag. Vi i ASG kommer från nord. Där säger vi saker som de är – och gör det vi säger. Det gäller också ledarskap.
Vi leder med tydlighet och tillit
Bra ledarskap inom försäljning handlar inte om att detaljstyra, utan om att vara närvarande. Inte om att räkna samtal, utan om att förstå människan bakom dem.
Hos oss:
- sätter vi tydliga förväntningar.
- ger vi människor ägarskap över sin egen utveckling.
- följer vi upp tätt – men med stöd, inte rädsla.
Vi tror inte på detaljstyrning. Vi tror på att skapa mästerskap. På att säljare som förstår varför något fungerar säljer bättre – och stannar längre.
Struktur skapar frihet
Vi har struktur på plats: onboardingprogram, dagliga uppföljningsrutiner och tydliga karriärvägar. Men struktur handlar inte om kontroll. Det handlar om förutsägbarhet och trygghet – så att människor kan prestera.
Ledarskap är utveckling
De bästa säljledarna vi känner är inte de som pratar mest. Det är de som får teamet att växa. Som är lugna i stormen. Som vet när de ska pusha – och när de ska lyssna. Vi utvecklar säljare. Men vi utvecklar också ledare. För vi vet att bra ledarskap är anledningen till att vissa team flyger, medan andra faller ifrån.
Ledarskap i försäljning handlar inte om att kontrollera människor till resultat. Det handlar om att lyfta dem dit.
